薪酬：9.8万至10.8万美元 *
位置：远程
您将负责的事情：
Circle 正在寻找一位经验丰富的业务领导者加入我们的交易所合作团队。理想的候选人应具有识别、谈判、达成和向 Web3 公司和金融机构交付复杂交易的良好记录。
我们正在寻找对数字资产和资本市场有经验或浓厚兴趣的人，以便与世界上最大的加密货币交易所的利益相关者建立并保持有意义的关系。
您将直接负责：
- 实现一系列雄心勃勃的公司级业务目标
- 与数字资产交易所和入口等主要全球组织建立并发展战略合作伙伴关系，以推动 USDC 的采用和增长
- 执行并监督与各个生态系统领域的组织就 Circle 的产品和服务套件达成的商业交易的执行
- 创建、实施并拥有强劲的增长计划，以最大化资本市场计划的投资回报率
- 开发创新的合作方式，利用 Circle 的资产并利用合作伙伴的资产和能力来推动业务增长
- 为全球业务团队带来战略和运营严谨性
你的工作内容：
您将与 Circle 领导层和主要利益相关者合作，为主要数字资产交易所制定并执行全面的市场进入和合作伙伴战略，其中包括：
- 发起和管理大量的机会组合，推动渠道发展，为关键举措制定和执行全面的 GTM 计划，并寻找验证 beta 产品的机会
- 制定合作伙伴战略，重点推动 Circle 现有产品的采用，并寻找验证测试版产品的机会
- 与 Circle 的产品和业务团队密切合作，根据交易所合作伙伴的需求定制 Circle 的产品
- 与关键决策者建立并保持高管关系，以帮助扩大与交易所及其生态系统的合作伙伴关系
- 向 Circle 的领导团队提供市场情报和反馈，以指导产品和业务战略
- 与产品合作验证市场假设，制定进入市场计划，并最终与领先的交易所合作伙伴达成交易
- 培养一种极高的诚信、协作、以客户为中心、以指标为导向、快节奏和乐观的团队文化。
- 确定并协调开发所需的新项目、资源和能力，以抓住新的商机并实现该地区的公司级 OKR。
您将追求我们的四个核心价值观：
- 多利益相关方——您对我们的客户、股东、员工、家庭和当地社区有着奉献和承诺。
- 专注——您力求尊重他人、积极倾听并关注细节。
- 追求卓越 – 您受我们的使命和对客户成功的热情所驱动，这意味着您坚持不懈地追求卓越，不容忍平庸，并努力工作以实现您的目标。
- 高度正直 – 您寻求开放和诚实的沟通，并严格遵守道德和伦理标准。您拒绝操纵、不诚实和不宽容。
您将为 Circle 带来什么：
经验
- 拥有 10 年以上 Web3 或金融服务行业业务开发经验。对金融服务领域有深入的了解，包括监管框架、行业趋势和市场动态。
- 金融科技和加密货币：熟悉金融科技和加密货币行业，包括主要参与者、产品和趋势。
- 跨文化能力：了解文化差异并能够跨文化和跨地域有效地工作
- 具有与关键利益相关者建立和维持良好关系以及成功建立合作伙伴关系的良好记录
- 能够独立工作并同时管理多个项目
- 优先考虑商务水平普通话和英语
- 渴望出差（占比 25%）
技能
- 优秀的沟通能力、强大的书面沟通能力，能够有效地综合潜在交易
- 自我驱动，适应独立工作和项目管理
- 具有财务建模和潜在合作机会预测经验
- 战略思维：制定并执行战略业务发展计划的能力。
- 能够创建和提供适合观众需求和不同水平的演示文稿。
- 能够与跨职能团队（包括产品、营销、合规和法律团队）有效合作，以确保成功执行业务发展计划。
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