薪酬：68,000 – 90,000 美元 *
地点：美国佛罗里达州迈阿密
QuickNode 是一家基于云的基础设施公司，为区块链生态系统提供动力。
我们的使命是成为不可或缺的实用程序，帮助全球公司和创新者使用区块链技术构建下一代、支持 Web3 的业务和应用程序。 QuickNode 得到了一些世界上最好的投资者的支持，包括 Tiger Global、Y Combinator、软银和七七六基金。 QuickNode 团队拥有 120 多名人员，负责维护高性能的全球数据基础设施，为每天处理数十亿请求的出色客户提供服务。
我们是一家全球远程/混合公司，总部位于佛罗里达州迈阿密。
角色
作为业务发展代表，您将站在销售团队的第一线，与我们的潜在客户会面，了解他们的目标并在我们的平台上对他们进行教育。 您将在销售周期的开始阶段发挥关键作用，包括战略性外拨、筛选内拨潜在客户以及召开合格的发现会议。 该角色对于销售组织的成功至关重要，并且是在快速发展的空间中与快速发展的组织一起成长的机会。
你会做什么
- 使用各种方法（例如 Discord、Telegram、Twitter、LinkedIn 等）定期针对关键 Web3 潜在客户和入站线索开展出站活动。
- 与主要利益相关者会面，了解潜在客户的目标并确定我们是否可以提供帮助
- 成功获得资格后安排并确认新业务发现会议（BANT 方法）
- 与收入组织密切合作，一致协调并执行勘探策略
- 协助创建定制的消息传递以在外拨活动中发挥作用
- 向内部产品和工程团队传达平台反馈和功能请求
- 每季度一致实现可衡量的活动目标
- 每天利用 CRM 和其他工具来确保记录潜在客户、机会和会议
- 持续定期准确预测机会渠道
你会带来什么
- 拥有 2 年以上销售职位勘探经验，最好具有软件、基础设施或 web3 经验
- 能够展示对 web3/区块链的广泛知识和热情
- 久经考验的经验始终如一地满足可衡量的活动目标
- 有效勘探关键高级利益相关者的记录
- 渴望不断学习并帮助建立快速发展的公司
- 乐于接受反馈并愿意向同事和领导提供反馈
- 能够在快节奏的环境中有效地处理多项任务并确定优先顺序
- 熟练使用Slack、Discord、Telegram、Salesforce、Outreach、Gong等CRM软件和协作工具。
- 有能力并愿意驾驭技术销售周期并跨职能工作以提供复杂的解决方案
- 出色的听力、口头和书面沟通能力
在美国，该职位的基本工资和级别最高为每年 72,000 美元 OTE（80/20 分配），级别为 P1。 以当地货币表示的国际范围将在招聘过程中与适用的候选人进行讨论。 在确定职位和级别的基本工资范围时，我们会考虑多年的经验、工作职能的熟练程度、所需的技术能力和地点。
QuickNode 的薪酬理念包括确保所有员工公平、公正的薪酬的支柱。 设计和提供以员工为中心的总体奖励方案。 在我们经营的所有地点提供有竞争力的福利待遇。 优先考虑吸引和留住全球最优秀的人才。 保持高绩效和灵活的工作方式。
在招聘过程中，我们致力于公开、诚实地讨论薪酬。 我们鼓励候选人尽早分享他们的薪资期望和要求，以便进行个性化讨论。 我们知道，我们的总体奖励实践会影响员工的生活和福祉。 因此，我们永远不会停止了解市场、我们的业务、您的需求，以及如何通过深思熟虑和数据驱动的实践来最好地实现我们的目标。 如果您有任何疑问或需要有关此职位薪酬的更多信息，请随时联系您的招聘人员。
我们 Quicknode 是一个提供平等机会的雇主，所有合格的申请人都将获得就业考虑，无论种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同或表达、怀孕、年龄、国籍、残疾状况、遗传信息、受保护的退伍军人身份或受法律保护的任何其他特征。
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