作者：0xKiveiru
PMF 是 Product-Market Fit 的缩写，意为产品与市场需求的契合程度。具体来说，PMF 是指产品满足市场需求并获得用户认可。通常，当产品成功满足市场需求并且用户提供积极的反馈和体验时，就可以说产品已经实现了 PMF。这意味着产品的功能、特性和价值与用户的需求和期望紧密契合，用户愿意购买并继续使用该产品。
实现 PMF 的第一步是确定市场需求。虽然找到一个需求旺盛的市场可能并不太难——例如，DeFi 行业目前由于广泛的交易需求而广受欢迎——但启动 DeFi项目并不能保证立即实现 PMF。挑战在于有效地向市场推销您的项目/产品。
成功实现 PMF 不仅仅是识别市场需求。如前所述，DeFi 行业竞争激烈，每天都有无数项目涌现。如果你的产品是众多 DeFi项目中的一个，你能做些什么来脱颖而出？你如何确保用户选择你的产品而不是其他产品？这需要对你的产品进行有效的盘点。
如何盘点产品
产品概念
要在众多项目中脱颖而出，首先需要明确的产品定位。产品定位是营销中的一个重要概念。它定义了产品或品牌在消费者心中的印象和地位，帮助企业找到产品的独特卖点，并传达给目标市场。
确定产品的定位可以用一句口号或一句话来概括，无论何种形式，内容都要简洁，清晰地传达产品的独特之处和核心价值，让用户一眼就能记住并了解你的产品。
有时候，在市场上拥有明确的产品定位比拥有更全面的功能、更丰富的生态系统或更快的功能更新更重要。例如，在有关去中心化交易所的讨论中，Uniswap 总是第一个被提及的 DEX。尽管与同行业其他竞争对手相比，Uniswap 支持的链较少，并且每年仅发布一次更新，但 Uniswap 仍然占据了 DEX 交易市场份额的 47%。除了先发优势之外，Uniswap 作为交易平台的强大定位也至关重要。
除了考虑产品定位，产品盘点还可以通过突出团队成员、VC支持、路线图等来丰富。产品背后的团队和支持者是盘点中不可或缺的因素。拥有强大、经验丰富的团队，加上有信誉的投资人的支持，可以增加用户对产品的信任度和好感度。此外，清晰简洁的路线图对于向用户展示产品未来的发展方向和计划至关重要。
确定了产品定位之后，从数据和资产两个方面对产品进行盘点是至关重要的。对于已经发行代币的项目来说，数据和资产是相辅相成的。产品数据的完善意味着用户对项目的期望值增加，从而导致资产持有者和交易量的增加，进而导致数据的增长，形成良性循环。
对于尚未发行代币的项目，盘点产品就是通过概述未来来销售未来，从而提高用户期望。在 Web3 中，用户的期望来自数据并反映在数据中。
产品数据
在产品层面收集用户反馈，提升产品体验，可以增加用户使用产品的意愿，从而带来数据增长。但是从运营角度来说，方法又如何呢？
联合行动
与相关行业的商家或品牌联合举办活动，可以通过跨行业的合作吸引更多目标用户的关注和参与。联合活动是 Web2 和 Web3 中提升产品数据和知名度的常用手段：
在 Web2 中，联合活动无处不在：
在时尚领域：Nike与Jacquemus的合作，Gucci与The North Face的合作，LV与Kusama的合作，优衣库与各大知名IP的合作等。
茶饮领域：2023年各大奶茶、咖啡品牌纷纷推出联名活动，与热门IP联名推出限量饮品，平均三天一款。
各大品牌和不同行业之间的联合活动不断增多，凸显了品牌之间的合作可以促进销售的事实。联合活动可以帮助推广您的产品。
虽然行业不同，但产品的生存法则具有一定的一致性，Web2产品基于数量和时长的经验同样适用于Web3，有没有数据可以具体说明联合行动的有效性？
我们可以参考Rhino.fi不同时期的数据：
该表引用了 Rhino.fi 在正常时期和活动启动期间的 SNS 参与数据以及相应的参与人数，以粗略了解成功的联合活动可以帮助项目覆盖的销售受众。
社区建设
目前一些项目是在社区层面运作的，在Telegram、Discord等平台上创建群组，促进成员互动，这也算是社区建设。
但社区建设可以更具沉浸感。社区不仅是用户交易所意见的地方，也是用户与项目之间的桥梁，促进用户在项目生态系统中的体验。成功的项目很大程度上依赖于社区的支持。
关于如何建设社区，不同阶段面临的挑战可能有所不同，这里就不多说了，可以参考以下文章：
Web3 社区发展策略：如何打造成功的社区
建立成功的 Web3 社区：健康成长
前面提到，数据和资产是相辅相成的，那么项目该如何利用资产，更加接近PMF呢？
资产
对于已经发行代币的项目来说，活动不仅可以提升产品数据，还可以通过用户行为促进交易，增加资产流动性。例如，直接在活动中设置交易任务就可以实现这一点。这种方式在中心化和去中心化交易所（CEX和DEX）都很常见，比如交易所上线新代币后经常会推出的交易大赛。
对于还未发行代币的项目，用户往往对代币生成事件（TGE）抱有期待。但在TGE之前，是否有可以暂时替代资产作用的替代方案？
點。
随着 Blast 通过积分系统突破 L2 领域，越来越多的项目正在采用它：
- StakeStone 与 Scroll 联合推出跨链积分活动，用户可以通过 Scroll 积分体系查询累计积分。
- Entangle 推出了积分计划来激励用户质押 NGL 代币。
- Bitget钱包完成平台币BWB积分的发行及验证，兑换比例为4.1BWB积分：1BWB。
随着积分需求的不断增大，甚至有项目方在积分市场上进行投机，支持用户在TGE之前交易项目的积分。
积分交易市场已经完全建立，是否有支持快速建立积分体系的工具？
增长平台提供全面的解决方案。
例如，Bitget钱包在TaskOn上推出了自己的社区，并引入了该项目的积分系统。
让用户对项目产生期待感是至关重要的，期待感会引发行动，最终实现PMF。联合活动、社区建设、积分制度都是增强产品数据和资产流动性的有力工具，从而提升用户期待感。
作者简介
我是 0xKiveiru，一名 Web3 行业的专业人士，对这个行业充满热情并撰写相关文章。
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